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亞馬遜“跟賣”日本專線那些不為人知的事兒?
來源:帝國速運   發表時間:2020-06-29   瀏覽量:53次
 

什麼是跟賣?

跟賣是亞馬遜支持鼓勵賣家的一種做法,跟賣就是別人創建的產品頁面,也在這個頁面裏面賣同樣的東西。專業一點解釋就是亞馬遜為了營造一個健康良性的競爭體系,希望更多的供應商和製造商,給出質量最好,價格最優惠的產品。帝國速運15710788677日本專線,日本佐川專線,日本佐川小包,日本佐川自發貨小包,日本專線一單到底查詢!

舉個栗子:當賣家A 創建了一個listing 頁面,其他賣家發現這個listing 銷量很好,於是也跟着賣這個產品。於是出現了不同賣家之間的同款產品共用同一個詳情頁的情況,這就是跟賣。它要求跟賣方的跟賣產品必須與被跟賣方的產品一模一樣,包括產品的品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等。

 

在上圖,亞馬遜出售的辦公用品位於黃金購物車(Buybox),而在右下角“OtherSellers on Amazon”就是其它跟賣的賣家,他們也在出售同款產品,如果點擊“10new”,可以看到所有的跟賣賣家,以及各個跟賣賣家的產品價格、運費、配送物流信息。

亞馬遜設定跟賣這個遊戲規則,與它重產品輕店鋪的概念有關。不同賣家之間的同款產品共用同一個詳情頁,可以避免可能出現的大量重複的商品和頁面,給買家帶來良好的購物體驗,也促成賣家彼此之間的良性競爭,很和諧不是?

跟賣的好處與風險

跟賣的好處:

1、被跟賣的產品一般都是比較暢銷的,跟賣能快速截獲流量,最直接的效果就是增加訂單量,能提升店鋪的流量和帶動店鋪裏其它產品的銷量。對於剛起來的賣家來説,是一條不錯的捷徑。

2、跟賣方直接利用被跟賣方建好的listing頁面,無需再次創建頁面,上下架也很方便,想賣就賣,不想賣時就下架,省時省力。

跟賣的風險:

1、做跟賣就是打價格戰,如果你的價格不能相對的降低,你也許根本也拿不到訂單,這樣也無啥利潤可言。

2、跟賣是一種高風險高收益行為,其中,最大的風險莫過於被有授權的賣家或品牌商以及買家投訴,導致帳户受限或被斃。

如何安全跟賣?

跟賣的產品頁面如果跟賣的人員較少甚至沒有,不去跟賣。因為如果一款產品好賣,不可能沒有人跟賣的,既然有人願意跟那麼為什麼頁面都沒有顯示有跟賣的呢?最大的可能就是這個產品是品牌的有授權的,別人一跟賣他們就會被投訴。

世界知名品牌不跟賣。你會説我哪裏知道那個是品牌。大家可以把銷售的產品關鍵字,名稱,提供者用谷歌搜索一下,看看是不是品牌的,也可以去商標網查看。

如果收到警告信立馬撤掉所有產品。不管這個警告信是不是真的,我們先需要做的就是把所有的侵權產品下架,然後我們可以告訴對方,要求他們提供授權副本或者其他證明文件。如果對方提供那麼我們就刪除,如果對方不理睬,那麼還可以繼續賣。但是這個產品沒什麼利潤或者大的銷量,那最好就不要賣了,不然同行找麻煩也是一件鬧心的事情。

如何防止被跟賣?

1、在產品或包裝上做防偽標記

如果沒有進行品牌保護,賣家可以通過將不同的產品組合在一起,進行搭配銷售。又或者將LOGO 印在產品或者包裝上,讓別的賣家無法跟賣。

2、向亞馬遜舉報跟賣的賣家

如果賣家手握品牌代理權或商標權遇到跟賣的情況,賣家可以第一時間先與跟賣賣家溝通。告訴對方自己的產品是受品牌保護的,要求其移除跟賣,如果對方很自覺下架產品,那麼就不用再追究了,但如果對方還是不聽勸,那麼被跟賣的賣家可以再給對方發送警告郵件,若多次警告依然無效,就可以直接向亞馬遜進行投訴跟賣的賣家。基本上,投訴這一招是很有效的。

3、註冊商標、申請品牌備案來保護自身利益

賣家可以申請註冊當地商標,然後在亞馬遜平台上申請品牌備案,通過打造自主品牌來防止別人跟賣。同時,為防患於未然,賣家可以在產品研製和開發時就申請專利保護。商標備案後,發佈產品也就不再需要UPC 碼了。GCID 也將成為你防止被跟賣和Listing被篡改的武器,再有人跟賣你,你就可以給以善意的提醒,或者AmazonSeller Support 檢舉,亞馬遜會對跟賣賣家給以警告,甚至移除其銷售權限。

最後,總結一下,跟賣確定是漲銷量漲流量的好手段,但如果新賣家想在亞馬遜安安穩穩地賺到更多的美金,只單靠跟賣是不可能的,還需要自己創建listing,以及打造好自己的產品和品牌,踏踏實實地做好該做的事情。

(來源:AMZ跨境不求人

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