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年入過億賣家都在使用的選品方法,英國專線純電池小包跨境獨立站選品策略
來源:帝國速運   發表時間:2020-06-29   瀏覽量:80次
 

如今獨立站的火爆程度已經超出了很多人的想象,帝國速運15710788677英國專線純電池小包,英國純電池專線查詢,英國純電池專線追蹤很多人都想做獨立站,但是做獨立站,比較重要的就是選品,選品選對了就成功了一大半了,但是大家要知道,選品顧名思義,選產品,為什麼選產品?就是為了發現需求,因為找到需求才能找到市場,所以選品的最終走向就是找需求!然後我們不可能跑到人家面前去問吧,只能通過很多其他渠道總結分析出來,我們的客户需要什麼,我們提供什麼!

然後,獨立站選品其實相比較於平台選品還是簡單一些的,平台的話,還要參考平台規則,針對平台特殊情況選品,獨立站規則就很少,所以,可選擇性就很多了!不管怎麼樣,還是需要通過調研和發現需求,然後選出產品!如何做好獨立站的選品顯得尤為重要,那麼獨立站賣家應該如何選品呢?給大家分享一些獨立站選品的思路及方法。

首先,在選品之前。應該想理清楚三個步驟:

第一步,要確定目前人羣、定位、客户需求。

第二步,分析自身資源,儘量選取自身有優勢的契合類目產品。

第三步,要看市場上、競爭對手這邊普遍的選品是什麼,怎麼實現自己的差異化

針對的市場不同,選品方向也不同,歐美地區的爆款,可能到了日韓市場就無人問津,每個國家甚至地區都有自己的風俗人情,消費習慣跟風俗。結合自身的優勢去選擇產品,選對了產品,成功一大半。另外新手不建議去做鋪貨 ,浪費精力,可以參考下市場本土的購物平台來做選品。

從自身獨立站推廣的經驗來看,根據大家的運營選品技巧大致可以分為一下三種:

1、以固定商品銷售為目的進行選品

這主要指的是以工廠為代表的企業。基本大家沒有選品的需求,SKU數量根據自身情況決定。這時,大家不僅需要把商品放在獨立站上,同時需要製作大量素材以便與客户理解你的產品的獨特優勢。這樣的選品方式優點是專業,缺點是投入素材製作和推廣成本往往較大。所以建議大家以“高零售價+B2B批發”的報價方式進行推廣。

2、以行業平台為主的選品

這是指大家以某個垂直領域為定位,儘可能多的統合這個領域中的所有商品。這樣選品優點是可以作為行業的領軍者,缺點是往往需要你在產品分類上儘可能下功夫。由於客户清晰,所以推廣成本適中。

3、以快速出單為目的的選品

如果大家不考慮短期利潤,只希望快速出單。我們一般建議大家可以考慮只推單個商品,並通過獨立站把產品頁面建成眾籌頁面的形式。但是,你的客單價務必要有絕對優勢。這樣做的好處是出單非常快、推廣成本低。缺點是利潤也低。

結合前面我們講到的方法選品,選品我們要有方法論,不光光是找到產品,和更重要的是找對產品!什麼叫做找對產品?就是真的適合你正在做獨立站!

(來源:XShoppy)

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